【海外営業/マネージャー】N1 年収900万円~ 

【海外営業/マネージャー】N1 年収900万円~ 

“日本発・環境素材「LIMEX」を世界へ。”
脱プラスチック・脱炭素の最前線で、北米・欧州市場をリードする海外営業マネージャー募集。
ユニコーン企業TBMで、サステナビリティの未来を自らの手で創りませんか?

私たちのビジネス(事業内容)

【事業内容】
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

【会社概要】
TBMは、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ(持続可能性)を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・製品ビジネスや資源循環ビジネス等を通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。

TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料する新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用(事業所登録数含む)されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済みLIMEXとプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意する等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。

*…時価総額 1,000 億円超の未上場企業(内閣官房「スタートアップ育成5か年計画」)
…2022年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング5位(推計企業価値1,339億円)
…STARTUP DB「国内スタートアップ資金調達金額ランキング(2021年1-12月)」において、TBMは3位(2021年1-12月の調達金額188.2億円)

仕事内容・キャリアパス

【仕事内容】
海外チームでは、国内外の製造パートナーで生産されたLIMEX Pellet及びLIMEX Pelletを使用した製品、100%再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場(宮城県:白石工場/多賀城工場)で生産されたLIMEX Sheet 及びLIMEX Sheet を使用した製品を販売して頂きます。

本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

<詳細>
海外(北米/ヨーロッパ等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)
海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)
企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)
北米、ヨーロッパの海外戦略の立案と検証
海外の代理店を活用した販売網の構築

【事業フェーズ】
LIMEXは紙代替素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でもインドネシアの化粧品容器 成形メーカー最大手で日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱う、PT. Kemas社と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、LIMEXの主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。

【仕事の特別感・得られる経験】
ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。
世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、TBMで働く醍醐味と言えるでしょう。
また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

【製品・事業の特徴】
LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。
・UNIDO(国際連合工業開発機関) のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録
・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出
・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J-Bridge エスコートプログラム」に採択。
主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してCO2 排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程(焼却含む)で見ると、石灰石はPPなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のCO2 排出量を約 58%削減する事が可能です。
製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。

募集概要

企業名 株式会社TBM
業界 化学・鉄鋼業
職種 法人営業(国内・海外)やマーケティング
雇用形態 正社員
勤務地 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15階
給与 応相談

9,000,000円 〜 12,000,000円

福利厚生 加入保険
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
待遇・福利厚生・社内制度など
●住宅手当・家具移転費補助(支給条件有)
●Memorial Gift(結婚・出産のお祝い事には5万円支給)
●通勤手当(上限3万円)
●3日間の入社時特別休暇付与(取得条件有)
●時短制度(適用条件有)
●表彰制度(毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる)
就業時間
9:00~18:00
休憩時間60分
給与形態
月給制
基本給
※経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定 ※試用期間中の6か月も同条件
固定残業代

固定残業代の時間・金額
45時間分/月
時間外手当 (固定残業代有の場合は超過分の支給)

休日
・土曜、日曜、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)
※年間休日120日
※年に1~2日程度土曜出勤となる可能性があります。
※土曜出勤となった場合、内1日をCAMP(工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング)の実施日とする可能性があります。
応募条件 その他必須要件
・海外(北米、ヨーロッパ)営業経験(B2B)
・海外代理店を使った拡販の経験
・ビジネスレベルの英語力
その他歓迎要件
・化成品や素材(樹脂)の法人営業経験
・新規市場開発の経験
・商社・代理店マネジメントの経験
・商社・代理店の新規開拓の経験
・サプライチェーンの基礎的な知見
・ピープルマネジメントの経験
採用人数 2
選考フロー 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
選考時の注意点

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職種
法人営業(国内・海外)やマーケティング
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給与
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給与
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職種
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勤務地
東京都千代田区飯田橋4-8-4 第二プレシーザビル403
給与
4,000,000円 〜 6,000,000円 /年